עורך דין

יתרונות הזכיינות


זכיינות

היתרונות של זכיינות

במציאות המודרנית מחליפות לאט לאט רשתות ענק, מקומיות ובינלאומיות, את המכולת השכונתית, את חנות הפרחים בפינת הרחוב ואת דוכן השווארמה הוותיק. ואכן, בשוק תחרותי מאוד –  בארץ ובעולם כאחד, מפנים העסקים הקטנים את מקומם לסניפי זכיינות, הממנפים את הצלחותיהן של רשתות גדולות כמעט בכל תחום, החל ממזון, דרך הלבשה וכלה בבתי ספר ללימוד שפות זרות. בשוק תחרותי כשלנו קשה מאוד ואף מורכב להקים עסק, וקשה עוד יותר, לשרוד ולהצליח מבחינה כלכלית. בנסיבות הללו, הזכיינות היא פתרון מוצלח ביותר ליזמים חדורי מוטיבציה. שכן, משמעותה בפועל של שיטת הזכיינות היא ניהול סניף של חברה מזכה מצליחה, על שלל יתרונותיו.

זכיינות – יתרונות השיטה

·רמת סיכון נמוכה

רמת הסיכון בשיטת הזכיינות, בניגוד לרמת הסיכון בעת הקמת עסק פרטי וניהולו השוטף, היא נמוכה ביותר. שכן, לכל רשת מצליחה, המעוניינת לצרף אליה זכיינים חדשים, ישנו אינטרס ברור שכל אחד מהם יצליח, וכך ימנף גם את הצלחתה. מסיבה זו, נערכות בדיקות מקיפות ביותר לפני כל חתימה על חוזה זכיינות חדש. מטרתן של בדיקות אלה היא לצמצם לכדי מינימום אפשרות לכישלון בהמשך. באותה מידה, מספקת החברה המזכה לכל אחד מהסניפים מעטפת ביטחון, הכוללת הדרכה, לווי מקצועי צמוד המוגבל בזמן, מוצרים בעלות המאפשרת להגיע לרווחיות נאותה, ולעיתים אף נמוכה משמעותית ממחירי השוק הרגילים, וכדומה.

·מוניטין

כל בעל עסק חדש צריך להשקיע משאבים רבים בפרסום וביחסי ציבור, ולמעשה, “להמציא את עצמו מחדש”. לעומת זאת, אחד מיתרונותיה הבולטים של הזכיינות הוא המוניטין, ממנו נהנים זכייניה כחלק מתנאיי ההסכם. בהתאם לכך, ככל שהחברה מצליחה ומפורסמת, כך גם כל אחד מסניפיה נהנה משמה הטוב, מהיוקרה ומאהדה כמעט אוטומטית של קהל הלקוחות, לעיתים אף ללא קשר לפעילות הסניף הבודד. ועובדה ידועה היא, כי מוניטין בסופו של דבר, מתורגם להצלחה כלכלית. מעבר לכך, הזכיינים נהנים משיטות פרסום של הרשת שהוכיחו עצמן גם בעבר.

·ניהול מקצועי

חתימה על חוזה זכיינות, מעניקה ופותחת דלת לזכיינים לשורה של יתרונות מבחינת ניהולו השוטף של הסניף. כל רשת מצליחה נותנת לכל זכיין, בראש ובראשונה, זיכיון להשתמש בשיטות עבודה מקצועיות ביותר שכבר הוכיחו עצמן בעבר, ומוכיחות עצמן גם בהווה. באותה מידה, מעניקה הרשת לזכיינה ידע יקר מפז הקשור לשיטות שיווק ופרסום, וכלי עבודה חיוניים להצלחה, שפותחו לאורך שנות פעילותה.

·הכשרה

בסמוך ו/או לאחר החתימה על חוזה הזכיינות נהנה הזכיין מסיוע כבר בשלב בחירת האזור האידיאלי לסניף החדש, ובשלבים המקדמיים ובהמשך תהליך הקמתו. כמו כן, מרבית חוזי הזכיינות כוללים גם התחייבות להכשרה ולהדרכה בהתאם לצורך, לקראת ניהול סניף הרשת.

·לווי עסקי

לווי עסקי שוטף הוא יתרון משמעותי נוסף של שיטת הזכיינות. כך, נהנה כל זכיין מתמיכה ומסיוע לא רק בשלב הקמת הסניף, אלא לאורך כל פעילותו היומיומית. לווי זה מאפשר למקסם את הצלחתו של הסניף בכל היבט גם ברמה היומיות, ומסייע בפתרון בעיות שונות, המתעוררת במהלך הפעילות השוטפת, אפילו כאשר בעיות אלה הן קטנות ביותר.