מכירת עסק בזכיינות – איך מוכרים סניף פעיל בלי להישאר עם החובות?
מצאתם קונה לסניף, סיכמתם מחיר ואתם רוצים להתקדם? בעסק שפועל בזכיינות, חתימה על הסכם מכר וקבלת התמורה אינן בהכרח סוף הסיפור. צריך לבדוק אם הרשת מאשרת את ההעברה, מה קורה להסכם השכירות, מי נושא בחובות העבר — והאם אתם באמת משתחררים מהערבויות ומההתחייבויות שחתמתם עליהן.
מכירת סניף בזכיינות היא לא מכירה רגילה של עסק.
בעל עסק עצמאי יכול, בכפוף להסכמים ולהתחייבויות שלו, למכור ציוד, מלאי, מוניטין ופעילות עסקית. בזכיינות קיימת שכבה נוספת: העסק פועל מכוח מערכת יחסים חוזית עם הרשת.
לכן העובדה שמצאתם אדם שמוכן לרכוש את העסק אינה אומרת בהכרח שהוא יכול פשוט להיכנס לנעליכם כזכיין. הסכם הזכיינות עשוי לקבוע שהזיכיון אישי, שהעברה טעונה אישור מוקדם של הרשת, שהרוכש צריך לעמוד בתנאים מסוימים ואף לחתום על הסכם זכיינות חדש.
במקביל צריך להסדיר את יתר חלקי העסק: השכירות, הציוד, המלאי, העובדים, הספקים, חובות עבר, תשלומים לרשת, ערבויות ובטוחות. עסקה טובה צריכה לחבר בין כל החלקים האלה ולא להסתפק בהסכם קצר בין המוכר לקונה.
במכירת זיכיון יש למעשה שלוש מערכות יחסים שצריך לסגור.
אחת הטעויות היא להתמקד רק בהסכם שבין המוכר לרוכש. בפועל, עסקת מכירה של סניף פעיל יכולה להיות תלויה במספר מערכות חוזיות שפועלות במקביל.
הסכם מכירת העסק
התמורה, מועדי התשלום, הציוד והמלאי, חובות עבר, מועד המסירה, מצגים, תנאים מתלים ומה קורה אם העסקה אינה מושלמת.
העברת הזיכיון
האם נדרש אישור הרשת, מהם התנאים לקבלתו, האם קיימים חובות או דמי העברה, והאם הרוכש יחתום על הסכם חדש מול הרשת.
השכירות וההתחייבויות
משכיר, בנק, ספקים, עובדים, ערבויות, רישיונות והתחייבויות אחרות אינם בהכרח משתנים רק מפני שהמוכר והקונה חתמו ביניהם.
10 דברים שצריך לבדוק לפני שמוכרים עסק בזכיינות.
סדר הפעולות עשוי להשתנות מעסק לעסק, אך הנושאים הבאים צריכים להיבדק לפני שמעבירים את מלוא התמורה או מוסרים את הסניף לרוכש.
פתחו קודם את הסכם הזכיינות
לפני שמפרסמים את העסק למכירה או מתחייבים כלפי קונה, צריך לבדוק מה הסכם הזכיינות אומר על מכירה, המחאה, העברת זכויות ושינוי בזהות מפעיל הסניף.
הסכמים מסוימים מגדירים את הזיכיון כזכות אישית ואוסרים להעביר את ההסכם, הזיכיון או זכויות מכוחו ללא אישור מוקדם ובכתב של הרשת.
בדקו מה נדרש כדי לקבל את אישור הרשת
לא מספיק לדעת ש"צריך אישור". צריך לבדוק מהם התנאים לקבלתו: ניסיון עסקי של הרוכש, איתנות פיננסית, הכשרה, תשלום דמי טיפול או העברה, סילוק חובות קיימים וחתימה על מסמכים חדשים.
רצוי גם להבין מראש מהו לוח הזמנים לקבלת החלטת הרשת ומי ברשת מוסמך לאשר את ההעברה.
החליטו מה בדיוק מוכרים
יש הבדל בין מכירת מניות החברה שמפעילה את הסניף לבין מכירת הפעילות או הנכסים של העסק. אלו אינן בהכרח עסקאות זהות מבחינה משפטית, חשבונאית או חוזית.
גם מכירת מניות אינה בהכרח עוקפת את הסכם הזיכיון: יש לבדוק האם ההסכם כולל הוראות בדבר שינוי שליטה, הכנסת בעל מניות או שינוי בזהות הגורמים המנהלים את העסק.
אל תתנו לתמורה לרוץ לפני האישורים
כאשר השלמת העסקה תלויה באישור הרשת, המשכיר או גורם אחר, הסכם המכר צריך לקבוע מה קורה אם האישור אינו מתקבל.
יש לשקול מנגנון ברור של תנאים מתלים, מועדים לקבלת האישורים, אופן החזקת הכספים, החזר התמורה במקרה שהעסקה אינה מושלמת ומה נדרש מכל צד כדי לפעול לקבלת האישורים.
הסדירו את השכירות במקביל לזיכיון
סניף פעיל תלוי בדרך כלל גם בזכות להשתמש בנכס. לכן אישור הרשת לבדו אינו מספיק אם הקונה אינו יכול להיכנס להסכם השכירות או לקבל הסכם חדש.
יש לבדוק את מנגנון העברת השכירות, אישור המשכיר, בטוחות קיימות, ערבויות והאם המוכר משתחרר מהתחייבויותיו כלפי המשכיר לאחר המסירה.
ערכו רשימה מדויקת של מה שעובר לקונה
ציוד, ריהוט, מלאי, מערכות מחשוב, שילוט, קופות, רישיונות ונכסים אחרים צריכים להיות מזוהים בהסכם.
בזכיינות חשוב במיוחד לבדוק מה באמת שייך לזכיין ומה ניתן לו רק לשימוש מכוח ההתקשרות עם הרשת. סימני מסחר, מערכות מסוימות, חומרי מותג ומידע עסקי אינם בהכרח נכסים שניתן "למכור" לקונה.
מפו את חובות העבר לפני החתימה
לפני שקובעים מחיר סופי צריך להבין אילו חובות קיימים: לרשת, למשכיר, לספקים, לעובדים, לרשויות ולנותני שירותים.
ההסכם בין המוכר לקונה יכול לקבוע מי יישא כלכלית בחוב מסוים ביניהם, אבל אין להניח שהסכמה פנימית בין הצדדים משחררת אוטומטית את החייב המקורי כלפי הנושה.
בדקו מה קורה לעובדים
מכירת עסק פעיל אינה מסתכמת בציוד ובמלאי. יש לבדוק גם את מצב העובדים, זהות המעסיק, הזכויות שנצברו, אופן סיום או המשך ההעסקה וחלוקת האחריות בין הצדדים.
את הסוגיות האלה כדאי להסדיר כחלק מהעסקה ולא להשאיר ליום שבו הרוכש מקבל את המפתחות.
אתרו כל ערבות ובטוחה שנתתם
בעלי סניפים חותמים לעיתים על ערבויות אישיות, שטרי חוב, ערבויות בנקאיות ובטוחות לטובת הרשת, המשכיר, הבנק או ספקים.
מכירת העסק אינה סיבה להניח שהבטוחות נעלמו. צריך למפות אותן ולבדוק כיצד ומתי ניתן לקבל שחרור, ביטול או החלפה שלהן.
קבעו מה חייב לקרות לפני מסירת הסניף
מועד המסירה צריך להגיע לאחר שמתקיימים התנאים שהוגדרו להשלמת העסקה: אישור הרשת, הסדרת השכירות, תשלום התמורה בהתאם למנגנון, החלפת בטוחות ומסמכים נדרשים נוספים.
כאשר הדבר אפשרי ונדרש, יש לדאוג גם למסמכים המעידים על שחרור המוכר מהתחייבויות שאמורות להסתיים עם המכירה.
מכרתם את העסק לא בהכרח אומר שהשתחררתם מהחובות.
מבחינה משפטית יש הבדל בין העברת זכות לבין החלפת החייב בחיוב קיים. כאשר מבקשים להעביר חבות לאחר, חוק המחאת חיובים קובע מנגנון הדורש, ככלל, את הסכמת הנושה.
לכן העובדה שהקונה התחייב כלפיכם "לקחת על עצמו את כל החובות" אינה בהכרח מספיקה כדי לשחרר אתכם כלפי הרשת, המשכיר, ספק או נושה אחר.
מה קורה כשמוכרים עסק אבל הזיכיון לא עובר?
הפסיקה ממחישה מדוע חשוב לתכנן מראש את אישור הרשת, העברת ההסכם, התמורה ושחרור הצד היוצא מהתחייבויותיו.
ת"א (קריות) 33163-06-20 בוזגלו נ' פחרי
במקרה שנדון בבית משפט השלום בקריות, נמכר עסק שפעל מכוח זיכיון של קופיקס. הסכם הזיכיון קבע שהזיכיון והזכויות מכוחו אישיים למפעיל וכי לא ניתן להעבירם ללא הסכמה מראש ובכתב של הרשת.
הרוכשים שילמו תמורה וקיבלו חזקה בעסק, אך אישור הרשת להעברת הזכויות לא ניתן. בית המשפט קבע, בין היתר, כי ההסכם היה חוזה על תנאי מתלה וכי העברת הזכויות הייתה תלויה בהסכמת הרשת.
הלקח המעשי: כאשר אישור הרשת חיוני לעסקה, לא משאירים אותו לשלב שאחרי תשלום התמורה ומסירת העסק.
ת"א (חי') 63490-01-18 סופר סטוק עכו אילן נ' סופר סטוק רשתות
בית המשפט בחן העברת פעילות של רשת והמחאת הסכמי זכיינות לחברה אחרת. בפסק הדין הודגש כי הסכם זכיינות כולל מערכת של זכויות וחובות, וכי לא ניתן להמחות חבות לאחר ללא הסכמת הנושה כנדרש בדין.
המשמעות המעשית היא שהעברת פעילות עסקית או זכויות מכוח חוזה אינה בהכרח גורמת לכך שכל ההתחייבויות של הצד המקורי נעלמות.
הלקח המעשי: צריך לבדוק בנפרד מה עובר לרוכש וממה המוכר אכן משתחרר.
ע"א 371/85 פיליפ נ' רוזנברג
בית המשפט העליון התייחס לסעיף 6 לחוק המחאת חיובים ולצורך בהסכמת הנושה להמחאת חבות.
בהיעדר הסכמה מתאימה, העברת ביצוע החיוב לצד אחר אינה שקולה בהכרח להחלפת החייב המקורי.
הלקח המעשי: "מישהו אחר יבצע מעכשיו" אינו בהכרח "אני כבר לא חייב".
רע"א 12027/04 סלמאן נ' סליבא ובניו
בפסק הדין הובהר ההבדל בין המחאת זכות, שמשמעותה חילוף נושים, לבין המחאת חבות, שמשמעותה החלפת חייבים.
עוד הוסבר כי כאשר נושה מסכים שצד שלישי יפרע את החוב, אין בכך בדרך כלל כשלעצמו כדי ללמד שהנושה הסכים לוותר על האפשרות להיפרע מהחייב המקורי.
הלקח המעשי: אם המטרה היא לצאת מהעסקה נקיים, יש לבדוק האם נדרש שחרור מפורש מהנושה.
אל תעבירו את מלוא התמורה לפני שאתם יודעים שהעסקה יכולה להיסגר.
אם העסקה תלויה באישור הרשת, יש להגדיר מראש מה יקרה לכסף אם הרשת לא תאשר את הרוכש.
בפסק הדין בעניין בוזגלו נדון מצב שבו רוכשים שילמו סכומים משמעותיים וקיבלו חזקה בעסק, בעוד שהעברת הזיכיון הייתה טעונה את הסכמת הרשת שלא ניתנה.
מנגנון נכון צריך לקשור בין התשלום, האישורים והשלמת העסקה — ולא להניח שהאישור "יסתדר אחר כך".
אילו תנאים כדאי להסדיר לפני שהמכירה הופכת לסופית?
אין רשימה אחת שמתאימה לכל זיכיון, אבל בעסקת מכירה של סניף פעיל כדאי לבדוק אם השלמת העסקה צריכה להיות כפופה לאחד או יותר מהתנאים הבאים.
12 שאלות שצריך לדעת לענות עליהן לפני שמשלימים מכירת זיכיון.
שאלות על מכירת עסק בזכיינות והעברת זיכיון.
האם אפשר למכור עסק בזכיינות בלי אישור הרשת?
הדבר תלוי בראש ובראשונה בהסכם הזכיינות. כאשר ההסכם קובע שהזיכיון אישי או שהעברתו טעונה אישור מוקדם של הרשת, אין להניח שהסכם בין המוכר לרוכש לבדו מספיק כדי להעביר את הזיכיון.
מה קורה אם כבר מצאתי קונה והרשת לא מאשרת אותו?
יש לבדוק את הוראות הסכם הזיכיון ואת הסכם המכר שנחתם עם הקונה. זו אחת הסיבות לכך שכדאי להסדיר מראש תנאי מתלה ומנגנון ברור לגבי התמורה במקרה שאישור הרשת אינו מתקבל.
אם הקונה לוקח על עצמו את החובות, אני משתחרר מהם?
לא בהכרח. הסכמה בין מוכר לקונה לגבי חלוקת החובות אינה בהכרח משחררת את החייב המקורי כלפי הנושה. יש לבדוק בכל התחייבות מי הנושה, מה קובע החוזה והאם נדרשת הסכמתו להחלפת החייב.
מה עדיף – למכור את החברה או את פעילות הסניף?
אין תשובה אחת שמתאימה לכל עסקה. למכירת מניות ולמכירת פעילות עשויות להיות השלכות שונות, ויש לבחון גם את הסכם הזיכיון, הוראות בדבר שינוי שליטה, חובות החברה והיבטים חשבונאיים ומיסויים.
האם הערבות האישית שלי מתבטלת כשאני מוכר את הסניף?
אין להניח זאת. יש לבדוק את נוסח הערבות ואת מערכת היחסים עם הגורם שלטובתו ניתנה. במסגרת המכירה חשוב למפות את כל הערבויות והבטוחות ולבדוק אם וכיצד ניתן לקבל שחרור או החלפה שלהן.
מתי נכון להעביר לקונה את החזקה בסניף?
המועד צריך להיקבע בהתאם למבנה העסקה. בדרך כלל חשוב לחבר בין מסירת החזקה לבין התקיימות האישורים והתנאים שנקבעו, תשלום התמורה והסדרת הזיכיון והשכירות.
יש לכם קונה לסניף בזכיינות?
לפני שמסכמים את התמורה ומוסרים את העסק, כדאי לבדוק את הסכם הזיכיון, את הדרישות של הרשת, את השכירות, החובות והבטוחות ולבנות מנגנון שמחבר בין כל חלקי העסקה. משרד עו"ד ירון אילון ושות' מלווה בעלי עסקים וזכיינים בהסכמים מסחריים, עסקאות וסכסוכי זכיינות.
ניתן ליצור קשר עם המשרד ולתאם בדיקה של הסכם הזיכיון, הסכם המכר והמסמכים הנלווים.
לתיאום ייעוץ משפטי 03-7161515המידע במאמר הוא מידע כללי בלבד ואינו מהווה ייעוץ משפטי. מכירת עסק בזכיינות והעברת זכויות מכוח הסכם זיכיון תלויות בנוסח ההסכמים, במבנה העסקה ובנסיבות הספציפיות. יש לבחון כל עסקה באופן פרטני לפני חתימה, תשלום או מסירת החזקה.